由此可以看出，周围人的行为对个人有着不可忽视的影响力。虽然通常在询问研究对象是否受他人行为影响时，得到的答案都是否定的。
在销售过程中，如果销售人员能够首先影响到一部分客户，再转由这些已成功的案例来影响其他潜在客户，就能辐射到整个目标客户群体。
日本有位著名的企业家叫多川博，他以成功经营婴儿专用尿布而成为闻名商界的“尿布大王”。他曾经非常巧妙地在销售中运用了“羊群效应”。
多川博在刚开始做尿布生意的时候，虽然他的产品质量上乘，但是无人问津。面对生意清淡、销售打不开局面的困境，多川博灵机一动，想出了一个办法。他安排自己的员工去排队购买自己公司的尿布。一时间公司门前热闹非凡，长长的队伍引起了人们的注意，吸引了很多从众型的顾客加入进来。就这样，多川博用虚假的销售繁荣将公司带向了真正的销售繁荣。
在这里需要指出的是，虽然运用这样的心理战术有可能帮助打开销售的局面，但是想要销售长久稳定，则必须建立在产品和服务货真价实的基础上，否则所销售的商品在一时的旺销之后，很有可能会给销售者带来不必要的麻烦和困扰。
